تعتبر دراسة المنافسين وفهم وتحليل السوق خطوة مهمة في التسويق وهي خطوة حاسمة أيضًا في جميع استراتيجيات التسويق الناجحة.
وإذا لم تحلل منافسينك وتدرس نقاط قوته وضعفه فقد تفقد ميزتك التنافسية بحيث يقدمها منافسك بشكل أفضل، مثل أن يقدمها بسعر أقل أو بميزة إضافية.
ومن خلال تحليل المنافسين، يمكنك تحديد ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها، وبالتالي ما هي السمات التي تحتاجها من أجل جذب العملاء المُستهدفين.
ما المقصود بدراسة المنافسين ؟
دراسة المنافسين هي أداة مهمة لاقتناص الفُرص الذهبية لأنها تُعد أداة بحث استراتيجية عظيمة ولا تقدر بثمن، وذلك من خلال تحليل أداء المنافسين واقتناص الفرص الذهبية في السوق .
وهو عملية البحث والتحليل لتحديد منافسيك الحاليين والمرتقبين وتقييم استراتيجياتهم لمعرفة نقاط القوة والضعف لديهم مقارنة بمنتجك أو خدمتك.
ما هي خطوات دراسة المنافسين ؟
لتقوم بدراسة المنافسين عليك معرفة الأمور التالية عن منافسك :
_ المنتجات أو الخدمات التي يبيعونها.
_ الحصة التسويقية لكل منافس.
_ ميزانية الإعلانات لديهم.
_ استراتيجياتهم السابقة والحالية.
_ معدل التفاعل على صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي.
_ نوع الوسائط المستخدمة في تسويق منتجاتهم أو خدماتهم.
_ نقاط القوة والضعف لدى كل منافس.
_ التهديدات المُحتملة التي يشكلها منافسوك.
_ الفرص المُحتملة التي يوفرونها لك.
